¿Cómo realizar compras en Alibaba y comercializar en plataforma Amazon?

Una de las grandes preguntas: ¿Cómo podemos usar Alibaba con éxito para encontrar productos rentables y luego vender en Amazon? Hoy te voy a enseñar cómo lograrlo de forma eficaz, optimizando tu tiempo y previendo los errores más comunes que suelen cometer muchas personas al empezar. Al final de esta explicación, tendrás una metodología precisa para utilizar ciertos filtros en Alibaba, encontrar proveedores confiables, y maximizar tus oportunidades de éxito al vender en Amazon.

Una de las principales inquietudes al hacer compras en Alibaba es establecer confianza con un proveedor desconocido. No te angusties, porque en esta guía no solo te mostraré cómo identificar los proveedores más confiables, sino también a proteger tu compra para que reduzcas riesgos. Además, te compartiré algunas tácticas de negociación y aspectos clave a tener en cuenta para establecer una relación sólida con los proveedores. También hablaremos de cómo reducir tus gastos sin comprometer la calidad y cómo gestionar el transporte para que tus artículos sean entregados puntualmente y en óptimas condiciones.

Pasos para encontrar proveedores confiables en Alibaba

Alibaba es una gran plataforma, y puede resultar abrumador comenzar a buscar proveedores. Sin embargo, con al aplicar filtros adecuados y técnicas específicas, podemos reducir drásticamente el número de posibilidades y concentrarnos en los proveedores más seguros. A continuación, te comparto cómo hacerlo de manera detallada.

1. Aplica el filtro "Verified Manufacturers"

El primer paso es aplicar el de "Verified Manufacturers". Este filtro te presenta únicamente aquellos proveedores que han sido verificados por Alibaba. Esto indica que Alibaba ha inspeccionado sus fábricas, comprobando su documentación, y asegurando que cumplen con los estándares establecidos para operar. Este proceso es riguroso, por lo que te asegura que estarás trabajando con un proveedor que se ha mostrado fiable, legalmente verificado.

Al utilizar este filtro, te ahorras el riesgo de tratar con proveedores que podrían no ser fiables o que no alcanzan los estándares necesarios. Esto es particularmente importante cuando apenas estás comenzando en el negocio de compras internacionales. Ten en cuenta también la duración del proveedor. Proveedores con varios años de experiencia suelen ser más sólidos y tener mejores prácticas, lo que con el tiempo beneficia tu emprendimiento.

2. Selecciona proveedores con "Trade Assurance"

Una vez que has filtrado a los proveedores verificados, el siguiente paso es usar el filtro "Trade Assurance". Este programa es una cobertura que Alibaba pone a disposición de los compradores. Garantiza que, si hubiera un problema con la orden (como demoras, productos defectuosos, o si el pedido no llega), Alibaba te devolverá el total de la compra.

Es esencial usar este filtro para iniciar relaciones. Aunque es posible que después de construir una relación con un proveedor, puedas hacer pagos fuera de la plataforma, en las primeras transacciones es recomendable hacer uso de "Trade Assurance" para evitar riesgos innecesarios. Recuerda que los proveedores en Alibaba están interesados en hacer negocios, por lo que este tipo de garantías también les ofrece tranquilidad, ya que demuestra que ellos cumplen con los acuerdos pactados.

La importancia de las certificaciones

Al buscar proveedores en Alibaba, no solo debes basarte en la cantidad de productos que ofrecen o en el precio, sino también en sus credenciales. Las certificaciones ofrecen una seguridad extra de que los productos cumplen con estándares de calidad y que la planta productiva se adhiere a prácticas éticas tanto en términos de fabricación y conciencia social.

Certificaciones más importantes

Certificación ISO: Esta certificación garantiza que la fábrica sigue estándares internacionales de calidad, lo que es crucial cuando comercializas productos de calidad. También te permite minimizar posibles inconvenientes, devoluciones, o malas reseñas de los clientes. BSCI Certification: Esta certificación certifica que la planta sigue con normativas éticas y sociales en el entorno laboral. Es clave si estás construyendo una marca consciente de la responsabilidad social y quieres asegurarte que tus productos no sean fabricados en condiciones laborales injustas.

Las certificaciones no solo son vender en Amazon exitosamente una garantía para ti como comprador, sino también una ventaja para la imagen de tu tienda en Amazon. Los consumidores actuales valoran cada vez más los productos que tienen un origen ético y responsabilidad social. Destacar estos elementos en las descripciones de tus productos puede servirte para destacar de la rivalidad.

Consejos para negociar con proveedores en Alibaba

Uno de los errores más comunes al hacer negocios en Alibaba es focalizarse solo en bajar el costo del producto. Si bien el precio importa, hay factores que pueden impactar positivamente a largo plazo. Negociar términos como los tiempos de entrega, las modalidades de pago, y el MOQ puede ser mucho más beneficioso que únicamente disminuir algunos céntimos en cada unidad.

Estrategias de negociación

Al negociar con proveedores en Alibaba, aquí te presento algunos aspectos esenciales que deberías tener en cuenta:

Plazos de entrega: Asegúrate de negociar tiempos de entrega más rápidos o condiciones especiales para entregas urgentes. Si tu vendedor puede garantizar envíos rápidos, esto te permitirá ser más competitivo en Amazon, donde los clientes esperan envíos rápidos. Términos de pago: Puedes negociar pagos más flexibles, como pagar un porcentaje antes del envío y el resto una vez recibas el producto. Esto no solo te da mejor manejo de efectivo, sino que también reduce el riesgo en caso de que se presente un problema durante el envío o la fabricación. Pedido mínimo (MOQ): Si eres un nuevo comerciante, puedes pedir una MOQ más baja en tu primera compra para minimizar riesgos. Muchos proveedores están dispuestos a flexibilizar sus MOQ si perciben una oportunidad a futuro contigo. No tengas miedo de pedir una excepción si realmente crees que puedes crecer junto a ellos.

Construyendo una relación a largo plazo

Una vez que hayas completado tus primeras compras y desarrollado confianza con tu proveedor, podrás revisar los términos, incluyendo reducciones de precio o facilidades en el envío. Mantener una relación fluida con tu vendedor es esencial para crecer tu negocio en Amazon y prevenir problemas. Piensa que a medida que tu demanda crezca, también crecerán tus pedidos, lo que puede darte poder de negociación adicional.

Muchos vendedores en Alibaba valoran las asociaciones duraderas. Por lo tanto, compartir tu visión a largo plazo puede ser un excelente incentivo para ellos. Puedes ganar más ventajas, como mejores términos de crédito, personalización de productos o incluso una mayor prioridad en la producción y envío.

Tipos de proveedores que encontrarás en Alibaba

En Alibaba puedes encontrarte con diferentes tipos de proveedores, y cada uno tiene pros y contras. Aquí te explico los tres principales tipos de proveedores y cómo decidir cuál es el mejor para tu negocio.

1. Productores directos

Estos proveedores son los fabricantes directos. Trabajar directamente con la fábrica puede ofrecerte precios más bajos, pero es necesario que sepas exactamente lo que buscas. Las fábricas están más enfocadas en producir y menos en la atención al cliente, por lo que es crucial que tengas tus especificaciones claras.

Una ventaja importante de trabajar con fábricas es que puedes personalizar el producto según tus necesidades. Si tienes un diseño específico, o requieres cambios, una fábrica puede ser bastante adaptable. Sin embargo, ten en cuenta que algunos productores manejan MOQ más altas que las comercializadoras.

2. Intermediarios de comercio

Los intermediarios comerciales conectan a compradores con fábricas. Aunque sus precios pueden ser un poco más altos debido a su margen de comisión, suelen brindar mejor atención y facilitan la comunicación, especialmente si no hablas mandarín. También pueden facilitarte el acceso a varios productores, lo que es conveniente si quieres diversificar tu catálogo.

Si tu enfoque es la facilidad de comunicación y quieres explorar diferentes categorías de productos, las comercializadoras pueden ser una gran alternativa. Además, las comercializadoras suelen tener relaciones establecidas con varias fábricas, lo que puede permitirte acceder a mejores precios o beneficios.

3. Compañías de abastecimiento

Estas compañías no solo te ayudan a encontrar productos, sino que te acompañan durante todo el proceso, desde el pedido inicial hasta la entrega. Son ideales para quienes están comenzando, ya que te proporcionan un soporte integral y suelen tener presencia local en China.

Las empresas de suministro también son útiles si no tienes tiempo o recursos para gestionar todos los detalles. Te ayudan a garantizar que el producto cumpla con tus especificaciones y que el envío se complete sin inconvenientes.

Conclusión

Alibaba continúa siendo una de las mejores opciones para encontrar proveedores confiables, especialmente si sabes cómo utilizar los filtros adecuados y verificar las certificaciones. Aplicar filtros como "Verified Manufacturers" y "Trade Assurance", y negociar más allá del precio, son factores importantes para reducir riesgos y asegurar que tu compra sea un éxito.

Si estás comenzando en el negocio de vender en Amazon, encontrar un proveedor confiable y mantener relaciones duraderas es esencial. No dudes en aplicar estos consejos para mejorar tus oportunidades de éxito. Con más práctica y experiencia, crearás tus propios métodos para encontrar mejores proveedores y obtener términos más beneficiosos.

¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré feliz de responderte.